擁抱C2M、抓住下沉市場 產業帶商家在聚劃算找到品牌突圍密碼

　　三四年前，當幾個福建年輕人在立志進軍生活用紙行業的時候，身邊的人總是勸他們：“算了吧，線下商超已經被四大品牌牢牢占據，哪里還有新品牌的機會呢？”

　　但在剛剛過去的天貓618，這幾個80后創辦的紙巾品牌“植護”頻頻創下日銷十萬件的傲人記錄。隨著銷量引爆的，還有他們的品牌形象。“植護的復購率很高，品牌在年輕人心中已經種下了。接下來我們要把植護這個紙品擴展至洗手液、垃圾袋等等，要讓植護成為當代年輕人的一種生活方式。”植護品牌負責人郭鷹表示。

　　植護入局紙品市場的時候，四大品牌已經在國內深耕二十年，牢牢控制線下渠道。但即便如此，四大品牌的市場占有率從未超過50%。換句話說，一半以上的中國人，還在用著雜牌甚至無牌的紙巾。

　　同樣的局面，在中國，幾乎每個中國產業帶商家都遇到過。位于寧波的電動牙刷品牌賽嘉，大力進軍中國市場時，飛利浦、歐樂B等國際大牌已經牢牢占據了一線消費者心智。但于此同時，中國仍95%的消費者從未使用過電動牙刷。

　　一方面前景光明、另一方面巨頭林立，中國產業帶的新品牌、中小品牌要想突圍，靠傳統模式用時間苦熬，或者在電視上大砸廣告已經不現實，必需另辟蹊徑。

　　天貓618給了中國產業帶商家品牌突圍的機會，在剛剛過去的年中大促中，僅天天特賣平臺就為中國產業帶商家帶來了4.2億筆訂單，品牌曝光頻次更是不可枚舉。中國產業帶商家的品牌突圍之路由此開始。

　　以紙品產業帶商家為例，福州的植護，泉州的好吉利，莆田的手心緣，漳州的怡恩貝……這次天貓618，福建紙品產業集群集中爆發，品牌力大增。雖然各家品牌的具體突圍路徑不同，但都有一個共性：擁抱淘系電商平臺。

　　在淘寶天貓數據的賦能之下，植護開辟紙巾之外的多條產線，將品牌形象擴展是日護家清全品類；好吉利加入天天特賣C2M計劃，用天天特賣提供的大數據改進產品，孵化出了日銷十萬的爆款；手心緣在淘寶的牽線下，與淘內生態品牌歪瓜合作，孵化二次元風格的紙巾，在青少年群體中賣爆；怡恩貝專注濕巾領域的線上突圍，不斷通過聚劃算提供的大數據升級產品。

　　“提起濕巾，現在還沒有哪個牌子真正的領先，這是我們的機會，我們要在聚劃算把怡恩貝的品牌做起來！”怡恩貝品牌負責人表示。

　　長期以來，寧波電動牙刷品牌賽嘉以代工為主，高峰時期曾包攬了日本一半以上的電動牙刷產能。面對外貿的不確定性和爆發的國內市場，賽嘉從幾年前開始將重心調整至國內，預計在2019年國內市場占據一半份額。

　　作為代工廠向中國品牌轉型的成功典范，賽嘉的品牌突圍密碼十分簡單：參聚。

　　過去一年，淘寶新增的一億消費者中，有近80%來自三四線及以下城市的下沉市場。根據國家統計局相關數據，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，規模多達10億人。而電動牙刷品類，三四線城市整體消費增速是一二線城市的2-7倍。目前在中國，入淘、參聚是新興品牌接觸廣大市場、精準觸達下沉市場的最佳平臺伙伴。

　　今年以來，在聚劃算的帶動下，賽嘉強大的生產能力，和中國下沉市場爆發出的需求得到了精準的匹配。整個618活動期，國產電動牙刷在聚劃算爆賣了175萬支，成為風靡小鎮青年的新生活方式。賽嘉也在這一輪爆發中獲得了銷量和品牌知名度的歷史新高，僅618狂歡日三天，其天貓店的銷售額達到了去年同期的45倍。在沒有做任何廣告投放的情況下，吸引央視主動報道。

　　“我們有能力也有責任為更多的中國用戶提供優質優價的電動牙刷產品，這次合作希望借助阿里的大數據基礎更高效地匹配供需和優化供應鏈，帶給消費者更好的體驗。”賽嘉品牌負責人表示，“未來，使用電動牙刷就像淘寶購物一樣，會成為中國人的一種生活方式。”

　　根據第三方權威品牌榜單“蓋得排行”顯示，賽嘉這一土生土長的中國品牌，在電動牙刷品牌榜中，已經和歐樂B、飛利浦、高露潔、獅王等歐美日品牌平起平坐，且增長勢頭持續兇猛。據悉，聚劃算內部正在成體系、成規模的孵化中國產業帶品牌，未來會有大批像賽嘉一樣的新興品牌持續涌現。

　　最新數據顯示，整個618期間，在聚劃算和天天特賣實現銷量和品牌爆發的產業帶商家至少有上百個。以C2M模式助力產業帶數字化升級，增強產品實力；再通過聚劃算實現銷量的引爆，最終實現品牌的突圍，已成為眾多產業帶新品牌的成長路徑。（李經）