直播觀看上千萬但付費(fèi)者寥寥 流量變收益有待時(shí)日

京演集團(tuán)“5.20京演奇妙之夜”活動現(xiàn)場。

疫情期間，演出行業(yè)紛紛將陣地轉(zhuǎn)移到云上，在無奈中被迫開辟新大陸。線上演出給藝術(shù)生產(chǎn)院團(tuán)和演出機(jī)構(gòu)帶來了全新的體驗(yàn)，也帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。他們在云上空間收獲了什么？未來又將走向何處？

　　院團(tuán) 千萬流量不是夢

北京演藝集團(tuán)首屆線上演出季于5月5日拉開帷幕，6月25日落幕。近兩個月的時(shí)間里，來自京演集團(tuán)旗下九大院團(tuán)的藝術(shù)家與團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)了6場異彩紛呈的線上演出活動。

據(jù)各大直播平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6場演出總觀看人數(shù)為4596萬，總點(diǎn)贊量為1014萬。其中觀看人數(shù)最多的是5月20日的“京演奇妙夜”，因?yàn)槊嫦蚰贻p觀眾，而且有阿云嘎這樣的偶像演員參與，單場演出總觀看人次就有1000多萬，除了快手平臺貢獻(xiàn)較大，北京日報(bào)客戶端觀看人次也突破百萬。不僅僅是年輕偶像受歡迎，這期間北京民樂團(tuán)和集團(tuán)旗下一些戲曲院團(tuán)的直播也有數(shù)百萬人次觀看。

這些數(shù)據(jù)也許遜色于當(dāng)紅帶貨主播的流量，但對于相對小眾的舞臺藝術(shù)已經(jīng)是超越想象力的數(shù)字了。經(jīng)過這一系列直播推進(jìn)，京演集團(tuán)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對云上演出也有了更多更深的認(rèn)識。

京演集團(tuán)總經(jīng)理助理董寧表示，經(jīng)過兩個月的摸索，他們明確了舞臺演出直播的功能性，一部分是完整的線上演出，一部分則應(yīng)該是導(dǎo)賞，將精彩的內(nèi)容和舞臺藝術(shù)的魅力分享給線上觀眾，并吸引他們最終走進(jìn)線下空間。“直播面對更大的人群，戲曲演出也會有非戲迷進(jìn)入，但一些傳統(tǒng)戲曲在直播中無法形成完善的觀看體驗(yàn)，比如沒有字幕，非戲迷觀眾會聽不懂。另一方面，不了解戲曲的觀眾在直播中也很難馬上體會到劇種的魅力，如果加上有意思的導(dǎo)賞，就會引發(fā)他們的興趣。”

直播時(shí)代的到來，對年輕人來說也許如魚得水，但對許多傳統(tǒng)藝術(shù)形式的表演藝術(shù)家來說，如何切換到云上的狀態(tài)則是職業(yè)生涯新的挑戰(zhàn)。“這要求演員更綜合更全面，許多舞臺藝術(shù)名家在直播時(shí)代變得更有名，就是因?yàn)樗麄冞m應(yīng)現(xiàn)代的傳播，藝術(shù)家不能光覺得自己好，還得有能力把這種好傳遞給觀眾。因此，在當(dāng)下學(xué)會如何改變和觀眾交流的方式很重要，我們的藝術(shù)家需要更多鍛煉”，董寧說。在她看來，院團(tuán)對線上呈現(xiàn)形式和觀眾心理都需要有更多研究，才能將舞臺藝術(shù)的深厚底蘊(yùn)以符合當(dāng)下審美的方式推出，“我們對線上的開拓不僅僅是因?yàn)橐咔椋�而是要占領(lǐng)這一塊陣地，將來線上線下的真實(shí)互動一定是有價(jià)值的。”

平臺 從被拒絕到主動合作

疫情期間，作為側(cè)重于傳播傳統(tǒng)藝術(shù)的網(wǎng)上平臺東方大劇院也為更多人所熟知，“云上劇院每天陪你看大戲”的響亮口號也傳播開來，在這里人們看到了各色地方戲，也看到了云上首演的京劇《許云峰》。

東方大劇院總經(jīng)理周潔表示，平臺一直在推廣傳統(tǒng)戲劇的直播、點(diǎn)播，疫情期間因?yàn)楝F(xiàn)場演出中斷，平臺也少了許多直播資源。但是從另一個角度看，壞事也促成了一些好事，“這次疫情對戲曲院團(tuán)是一次互聯(lián)網(wǎng)普及過程，院團(tuán)對線上的關(guān)注度超過以往任何時(shí)候。他們不光會關(guān)注我們平臺，也會自己去開拓很多渠道。”周潔說，作為一個剛剛成立三年的平臺，以前去接觸戲曲院團(tuán)，會感覺到很多人都對網(wǎng)上傳播這種形式有些排斥和懷疑，有人認(rèn)為線上直播會影響線下演出的銷售，有的人則會直接拒絕，表示自己只做線下。但是，疫情期間當(dāng)他們推出“云上劇院”時(shí)，有些戲曲院團(tuán)會主動聯(lián)系他們，要求合作。

就東方大劇院目前的經(jīng)驗(yàn)來看，還沒有什么演出因?yàn)樵诰�上直播而影響到線下的銷售，有的人在現(xiàn)場看演出還會同時(shí)看網(wǎng)上直播，或者在劇場看過之后，再去網(wǎng)上看，還能在網(wǎng)上和其他同好交流，有了更完整的體驗(yàn)。“我們平臺成立的初衷不是要?dú)�滅線下，線上解決的是時(shí)空限制，讓好的作品被更多人看到，并因此更想去體驗(yàn)線下觀演，為線下演出引流。”

為了更好地保護(hù)線下，像京劇《許云峰》這樣在線上首演的作品，在網(wǎng)絡(luò)上播放一周后就會下線，線上演出其實(shí)是為觀眾進(jìn)劇場看戲做了宣傳。“以前梨園行的老先生到電臺錄節(jié)目，其實(shí)也是線上和線下的關(guān)系，他們不怕人家聽，就怕觀眾不熟，他們明白電臺播放后會為自己在戲園子的演出吸引更多觀眾。”

未來 細(xì)分市場培養(yǎng)用戶

6月6日，北京京劇院的新戲《許云峰》在東方大劇院首演，一部新創(chuàng)劇目在線上首演并且付費(fèi)反復(fù)觀看可是京劇界的新鮮事。

線上一周時(shí)間，《許云峰》售票9200多張，觀摩人次超過70000，要知道長安大戲院全坐滿了還不到1000人。北京京劇院院長劉侗表示，這大大低于他們的預(yù)期，“去年我們做了一系列直播、錄播，網(wǎng)上觀看人數(shù)最高可以達(dá)到四十多萬人次，預(yù)計(jì)應(yīng)該能有十分之一的人愿意花九塊九看我們的新戲，但實(shí)際上還不到四十分之一。”

分析背后的原因，劉侗說，一部分原因是京劇觀眾年齡偏大，網(wǎng)上購票在線看演出的程序，對他們來說完成難度較大；另一方面則是線上商業(yè)演出面臨生態(tài)問題，免費(fèi)的京劇演出資源網(wǎng)絡(luò)上比比皆是，愿意花錢看新戲的人自然少了。更何況，現(xiàn)在戲曲線下演出許多觀眾都還沒有形成買票看戲的習(xí)慣，更不用說線上了。

劉侗憂慮的問題，也是董寧擔(dān)心的原因。

京演集團(tuán)在前期投入大量成本推出線上演出季，但對企業(yè)而言這種免費(fèi)文化大餐不能長期持續(xù)，回收成本和實(shí)現(xiàn)盈利是關(guān)系著企業(yè)命運(yùn)的問題。因此，未來京演集團(tuán)的線上演出也將細(xì)分市場，既有免費(fèi)的惠民演出，也有商業(yè)收費(fèi)演出。但他們也同樣面臨流量轉(zhuǎn)化為收入的問題，上千萬的流量有多少是愿意掏錢買單的？董寧認(rèn)為，這需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，另一方面要更為精準(zhǔn)地培養(yǎng)用戶，以后京演的線上直播不會每期都是綜藝，而是要分為不同藝術(shù)門類，讓觀眾群和藝術(shù)門類更準(zhǔn)確的對接，和特定的人群建立起更強(qiáng)的黏合度。

劉侗表示，今后京劇院還將繼續(xù)推出大量線上演出，目前重要的不是觀眾有多少，而是要把這件事情做起來，相信持之以恒地做下去，一定能夠帶動更多院團(tuán)和觀眾參與進(jìn)來。

“對舞臺藝術(shù)而言，線上有著你想象不到的巨大空間，沒準(zhǔn)能推動舞臺藝術(shù)的升級。”董寧的想法，也是當(dāng)下許多致力推廣線上直播舞臺藝術(shù)從業(yè)者的想法。（記者 牛春梅）