回望2019，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展只剩焦慮？

2019年，在流量增長遭遇天花板的情況下，越來越多的企業(yè)爭奪焦點(diǎn)由增量轉(zhuǎn)為存量，下沉市場(chǎng)、直播電商興起，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社交，社交產(chǎn)品爆發(fā)。

人口紅利將盡，資本寒冬到來。

2019年，是互聯(lián)網(wǎng)最為焦慮的一年，裁員、倒閉、獲客成本劇增、業(yè)務(wù)收縮等風(fēng)暴席卷互聯(lián)網(wǎng)。

越來越多企業(yè)面臨著流量見底及流量成本越來越高的困境，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)，試圖尋找下一個(gè)流量紅利帝國；增量用戶增長已是難上加難，深耕存量用戶，為用戶持續(xù)輸出價(jià)值，解決品牌與用戶之間的信任問題，打造私域流量池；電商業(yè)務(wù)增長觸頂，網(wǎng)紅直播憑借高粘性和高轉(zhuǎn)化率迅速崛起，網(wǎng)紅主播可迅速種草促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；騰訊巨頭已統(tǒng)治社交帝國20余年，基于新生代用戶特有的語言體系及新的社交需求，為搶占下一個(gè)10年、甚至20年的社交賽道，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社交，社交產(chǎn)品爆發(fā)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長乏力，行業(yè)紅利和人口紅利已經(jīng)告別野蠻生長時(shí)，我們也許比中國互聯(lián)網(wǎng)歷程中的任何時(shí)刻，都急需了解我們的用戶。下沉市場(chǎng)？信任危機(jī)？新生代？我們要重新認(rèn)識(shí)用戶，因?yàn)槲覀儚奈凑嬲�的認(rèn)識(shí)他們，或者他們已經(jīng)發(fā)生了變化。

一、下沉市場(chǎng)探索初見成效

2018年，拼多多和趣頭條先后赴美上市，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上市速度最快的兩家公司，驗(yàn)證了下沉市場(chǎng)無限的發(fā)展?jié)摿Γ�下沉市�?chǎng)擁有正處于消費(fèi)升級(jí)階段的龐大用戶群體和裂變屬性極強(qiáng)的巨大流量。阿里、騰訊、百度、京東、蘇寧等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，逐漸將下沉市場(chǎng)視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“最后的流量紅利”。

下沉市場(chǎng)是指三線以下城市，包含三線、四線、五線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47億，下沉市場(chǎng)網(wǎng)民約占54.3%，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長增量中有55%增量來源于下沉市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)的平均消費(fèi)增速也遠(yuǎn)高于一二線城市，且該群體暫未形成穩(wěn)定的品牌喜好。

下沉市場(chǎng)具有無限的發(fā)展?jié)摿Γ�未來將是各大品牌增量市�?chǎng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

今年，淘寶、京東、蘇寧等老牌電商公司不斷推出新的商業(yè)模式和營銷手段布局下沉市場(chǎng)，發(fā)起對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)軍。

今年3月，阿里宣布全面升級(jí)聚劃算，打造高效鏈接商家和消費(fèi)者的智能化特賣平臺(tái)，口號(hào)是要貨比唯品會(huì)。

一方面，發(fā)揮特賣模式營銷爆發(fā)力，提升商家營銷效率，幫助品牌高效率獲取下沉市場(chǎng)新客，同時(shí)，借助阿里技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過“天天工廠”的C2M改造，幫助商家智能制造升級(jí)，豐富下沉市場(chǎng)供給。

另一方面，以多元供給好貨作為頭陣，聯(lián)手上千個(gè)品質(zhì)大牌打造下沉市場(chǎng)的核心IP，推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。

京東高調(diào)推出旗下社交電商平臺(tái)